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Por qué debes utilizar eBooks en tu estrategia de marketing de contenidos “Los eBooks no son lo más importante para las estrategias de marketing de contenidos”: tenemos siete razones que demuestran lo contrario

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Si nos estás leyendo, adivinamos que puedes ser un content marketer o, tal vez, el dueño de un negocio. Si eres un especialista en marketing de contenido estamos bastante seguros de que ya has escuchado la expresión "thin content" (Google lo describe como contenido de poca calidad y pobre).

A los motores de búsqueda les gusta el contenido sólido y abundante, el tipo de información que realmente aporta valor al usuario, en lugar de simplemente llenar un espacio en blanco, buscando las palabras clave más oportunas. Los formatos de presentación son muy variados: descripciones de productos, páginas de categorías, publicaciones en blogs, contenido web normal, etc. Desde la aparición del pequeño algoritmo de búsqueda de Google llamado Panda, los sitios con contenido de poca calidad han caído como rocas por un precipicio.

La verdadera antítesis del thin content es el libro electrónico, más conocido como eBook. ¿Un libro electrónico? ¿Por qué deberías escribir un libro electrónico? Nadie tiene tiempo o dinero para eso. Lo entendemos. Pero estamos aquí para demostrarte por qué podría ser una gran idea a incorporar en tu próxima estrategia de marketing de contenido. De hecho, es una muy buena herramienta para tu empresa y tu marca.

¿Qué es lo mejor de los libros electrónicos? Es posible que ya tengas material para crear uno y no lo sepas. Piensa en lo siguiente: ¿tu sitio web tiene extensas publicaciones de blog sobre marketing digital? Podrías combinarlos en un eBook que trate el tema. ¿Proporcionas constantemente consejos sobre estrategias de redacción publicitaria? Adáptalos a un libro electrónico que gire en torno a la creación de contenido. A que ya no ves tan difícil crear un eBook.

Los libros electrónicos son piezas muy especiales, ya que brindan contenido más profundo e informativo al lector; para ser honestos, ofrecen mucho más que una simple publicación de blog o página web. Un eBook, además, puede darte a ti y a tu marca más autoridad.

Por cierto, un lector de libros electrónicos no es solo un miembro común de tu público objetivo. Esta persona tendrá un fuerte interés en el tema que elijas y será mucho más probable que interactúe con tu marca de manera positiva mientras lee.

Lo prometido es deuda: aquí tienes las siete razones por las que deberías escribir un libro electrónico

¿Pensaste que te habíamos engañado?

  1. Te hará parecer un experto (que lo eres… ¿no?)
  2. Ofrece contenido real, profundo y valioso (si lo haces bien)
  3. Puede guiar tu estrategia de marketing de contenido
  4. Puede ser el comienzo de tu propia marca personal
  5. Puede ser relativamente fácil de empezar y configurar
  6. Podría tener un gran retorno de la inversión (ROI, por sus siglas en inglés)
  7. Es una herramienta de promoción increíble
  8. Conclusión: ¡pon en marcha tu estrategia de marketing de eBooks!

1. Si un gran libro electrónico no te convierte
en una autoridad, nada lo hará

Si estás comprometido con una estrategia de publicación de contenido valioso a largo plazo, lo más probable es que te conviertas en una autoridad en el tema. Digamos que tienes un blog sobre las mejores recetas de patatas en la web, con cientos de publicaciones, algunos vídeos e, incluso, uno que otro podcast. Tu audiencia ha crecido con el tiempo y tu contenido se percibe como de alta calidad y muy interesante. Llegados a este punto, un libro electrónico con tus mejores publicaciones es la guinda que le falta a tu pastel, esa que te conseguirá la máxima credibilidad.

O pensemos en una situación diferente: estás comenzando con un sitio web y aún no tienes una gran audiencia. Sin embargo, tienes mucho conocimiento sobre un tema en concreto, mucho. Crear una estrategia de marketing de eBooks desde cero y ponerla a disposición de tus usuarios puede ayudarte enormemente. Si hay un público verdaderamente interesado en lo que tienes que decir, y si tu libro electrónico es de calidad, esta podría ser una manera increíble de hacer despegar toda tu estrategia de contenido.

2. Nada hace más por el marketing de contenidos que el marketing de e-Books… porque los grandes libros son, esencialmente, contenido. ¿No es así?

“Lee sobre lo que amas hasta que ames leer”, dijo una vez algún sabio. Los libros son una gran fuente de conocimiento, eso es un hecho. Si deseas conocer la poesía del siglo XIX o entender cómo funciona la física cuántica, un libro te ayudará (un artículo de Wikipedia puede servirte de forma superficial, pero no profunda). Si necesitas conocimientos especializados, necesitas libros. Y punto.

Los eBooks pueden aportar algo conocido como “valor percibido”, que se explica por sí mismo. Digamos que una persona quiere comprender realmente el marketing de contenidos, a fondo. Estás ofreciendo un libro electrónico sobre el tema corregido, bien investigado y escrito. Debido a su valor percibido, es muy probable que el usuario esté dispuesto a intercambiar algo a cambio, como dinero. Pero aquí estamos persiguiendo que te hagan una buena reseña, se suscriban a un newsletter, te sigan en las redes sociales, etc. ¿Y por qué harían eso? Simple: porque tu libro les ofrece información de calidad que no podrían obtener en ningún otro lugar.

3. Lo que nos lleva al siguiente punto:
público objetivo fiel y entregado

Acabamos de explicar cómo un gran libro electrónico puede ser percibido como una fuente auténtica, fidedigna y fiable de información. También de contamos que muchos usuarios con gusto ofrecerán algo a cambio para poder acceder a esa información especializada. Ese “algo” tiene una definición clara en el libro de marketing de contenidos (¿o deberíamos decir eBook?): clientes potenciales.

Y dado que las oportunidades de venta ocurren cuando cualquier cliente potencial tiene un interés auténtico en lo que estás ofreciendo (marca, producto o servicio), un libro electrónico podría animar a tus usuarios a comprar. Volvamos a los ejemplos. Imagina que tienes una agencia de marketing digital, que utiliza con mucha habilidad un blog para compartir conocimientos relevantes con tu audiencia (¡esa agencia somos nosotros, por cierto!). Tu posible cliente ya está impresionado por tu cartera, clientes y todo lo demás. A continuación, presentas un libro electrónico de marketing digital hecho por ti. “Perfecto”, piensa el cliente potencial, “esta es la oportunidad de leer y saber más sobre un tema tan interesante para mí”. Además de proporcionar a tu negocio autoridad, ¿crees que tus posibilidades de cerrar un acuerdo con el usuario han aumentado después de esta interacción?

4. ¿Alguna vez soñaste con convertirte en un influencer o a tu nombre en una marca? Tu proyecto de marketing de eBooks podría ayudarte

Si estás pensando en escribir un libro electrónico es posible que no seas la típica persona que evita ser el centro de atención. De hecho, es muy probable que tengas planes ambiciosos para el futuro. Tal vez deseas iniciar tu propio canal en YouTube para convertirte en un influencer e, incluso, en un conferenciante. Oye, si eres realmente bueno en lo que haces y quieres compartir tus conocimientos con el mundo, ¿por qué no? ¡Ve a por ello!

Un eBook podría ser ese impulso que estás buscando. Porque si tienes un conocimiento valioso para compartir, este puede arrojar un aura de singularidad alrededor de tu nombre (y el de tu empresa, pero centrémonos en tu nombre). Por supuesto, no es el libro electrónico en sí el que va a lograr eso, pero sí podría conseguirlo la publicidad que genere el libro. Incluso, si tu eBook no se convierte en un éxito, el hecho de que tengas uno escrito ya da una buena impresión.

5. Sí, crear un libro electrónico puede parecer complicado. Pero bueno, las cosas de calidad cuestan, ¿o quizás no tanto?

Crear un eBook podría ser más fácil de lo que crees, sobre todo si tu sitio web ya tiene mucho contenido (de un blog, por ejemplo, o de otras fuentes relacionadas con tu marca). Recopila todo ese contenido, organízalo adecuadamente, tal vez añade algunos capítulos más que contribuyan al concepto y listo, ya tienes un libro electrónico. Por supuesto, como cualquier otro gran proyecto, un eBook demandará tiempo y dedicación. Especialmente si se trata de un libro electrónico para marketing, hay muchos temas que cubrir. Por eso no vamos a dar una estimación aproximada de cuántas palabras debe tener o el tiempo que te puede llevar escribirlo, hecho que dependerá de muchos factores. Lo que está claro es que, incluso con un buen volumen de contenido disponible para arrancar, todavía tendrás que hacer mucho trabajo de escritura, reescritura, edición, revisión, organización y publicación para tu libro electrónico.

Acéptanos el consejo: si realmente tienes un eBook como meta, resérvale algunas horas de cada día. Busca un buen software de escritura, añade un poco de música de fondo (si eso te ayuda a concentrarte) y manos a la obra. No olvides que siempre puedes contratar ayuda profesional para hacerlo, obviamente. En este caso, tendrás que invertir dinero, pero ganarás tiempo. Por cierto, hablando de dinero… pasemos al siguiente punto.

6. El ROI de tu eBook puede ser bastante bueno, incluso si pagas a alguien para que lo haga por ti

Resumiendo: como mencionamos anteriormente, cada libro electrónico tiene el poder de generar clientes potenciales valiosos. Ese hecho por sí solo ya es una buena razón para invertir tiempo (y dinero) en la creación de uno. Sabemos por experiencia que cualquier ayuda es bienvenida cuando se trata de que un cliente potencial se convierta en una venta.

Pero ese no es el único beneficio de un eBook. Mucha gente se olvida de que los libros electrónicos podrían llegar a tener mucho éxito y generar ingresos por sí mismos. Claro, hay eBooks que no se venden y cuyo fin solo es servir de plataforma de promoción. Ese plan no está mal, pero puede que no sea tu caso. Un gran libro electrónico podría ser algo por lo que la gente estaría dispuesta a pagar.

Y el hecho de que esperes dinero a cambio no significa que el eBook no te pueda ayudar con tus planes de promoción, algo que podría generarte mucho más dinero. Por último, pero no menos importante, un libro electrónico también te expone a una audiencia completamente nueva, algunos de ellos compradores potenciales.

7. Tu eBook puede convertirse en una herramienta de promoción increíblemente poderosa: para tus ideas, tu empresa, tus productos… y para ti, por supuesto

Ya hemos explicado cómo tu libro electrónico, sin importar su propósito, puede ser una gran herramienta para obtener mayor visibilidad, ayudar a impulsar tu marca personal, difundir tu empresa y, como resultado, generar ingresos. Pero el quid del asunto es que tu eBook es capaz de ser muy eficaz para comunicar cualquier cosa. Mientras haya un público interesado en el contenido que estás proporcionando, vas a tener un gran instrumento para impulsar tu estrategia empresarial global, por ejemplo.

Vamos a sacar a relucir el marketing de contenidos de nuevo, porque sirve para muchos buenos ejemplos. Un libro electrónico es importantísimo dentro de una estrategia de marketing de contenido cuidadosamente planificada, porque el producto o servicio puede añadir información necesaria para el engagement. ¿Y qué mejor canal para proporcionar información detallada que un libro electrónico, ya sea sobre el tema en cuestión o sobre cualquier otro producto o servicio?

Conclusión: crear un eBook en un mundo de thin content te hará marcar la diferencia

Incluso con los obstáculos que se puedan presentar en la creación de un buen libro electrónico, creemos que vale la pena el esfuerzo. Es distintivo, especial y sobresaliente cuando se hace bien y con información verdaderamente valiosa, por supuesto. Mientras que el eBook no es normalmente lo primero que viene a la mente cuando se menciona contenido online, podría ser la pieza clave en el gran rompecabezas de tu plan de marketing de contenidos. Su importancia radica en ser el antídoto ideal contra el thin content y una gran oportunidad para crear un mensaje detallado y profundo que hará que puedas interactuar con tu público objetivo como con ningún otro elemento.

Si eliges que el formato de tu mensaje sea un libro electrónico, básicamente le estás dando mayor difusión, algo que atraerá a tus usuarios incluso cuando no haya conexión a Internet. Piénsalo.

Carmen Bardají
Carmen Bardají
Co-founder and Talent Manager @ Key Content
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